Les solutions de Techni’Sens
Réaliser une étude de marché efficace : étapes, stratégies et conseils pratiques
Guide stratégique pour des études de marché réussies
Qu’entend-on par « marché » ?
Le marché désigne le cadre dans lequel une entreprise opère, où se croisent l’offre et la demande pour un produit ou un service. Cela inclut essentiellement les clients potentiels et la concurrence.
Chaque marché présente des enjeux et des opportunités uniques qu’il est essentiel d’analyser.
Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
L’étude de marché occupe un rôle central dans le succès d’une entreprise et/ou d’un lancement de produit / service. Elle implique une collecte et une analyse systématiques d’informations concernant les segments de clientèle, la concurrence et l’environnement général du marché. Ce processus joue un rôle clé dans l’identification des opportunités et des menaces potentielles.
Les composantes essentielles d’une bonne étude incluent une analyse approfondie du marché, couvrant l’offre, la demande et l’environnement dans lequel l’entreprise opère. Cette analyse permet de déterminer les dynamiques du marché, y compris les tendances actuelles et futures.
La collecte de données et l’analyse concurrentielle constituent le cœur de l’étude de marché. Elles fournissent une vue d’ensemble précise du paysage commercial, facilitant ainsi la formulation d’une stratégie marketing efficace et adaptée.
Quelles sont les 3 principales fonctions d’une étude de marché ?
L’objectif fondamental de l’étude de marché est de minimiser les risques d’échec. Elle vous aide à adopter les stratégies appropriées pour vous établir solidement dans votre secteur et, sur le long terme, à mieux comprendre les acteurs et dynamiques en jeu.
L’étude de marché dispose de 3 fonctions essentielles pour toute entreprise, qu’il s’agisse d’une création, d’une reprise ou du lancement d’un nouveau produit ou service :
L’analyse approfondie du secteur d’activité
Cela inclut l'examen des concurrents directs et indirects, la segmentation de la clientèle et l'identification des produits ou services de substitution.
Définition et validation
La définition et la validation du projet de création d’entreprise ou du lancement d’un nouveau produit / service aidant à repérer les obstacles et les facteurs déterminants pour réussir sur le marché mais aussi à affiner le concept, à tester la faisabilité du projet et à élaborer une stratégie marketing efficace.
L'estimation
L’estimation d’un chiffre d’affaires prévisionnel permettant de mesurer, qualifier et quantifier un marché. L’étude de marché fournit des données fiables qui aident à anticiper les ventes futures.
Nos solutions
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Importance des études de marché
Les études de marché sont aussi un allié indispensable pour les marques, jouant un rôle crucial dans la prise de décisions stratégiques, que ce soit pour le lancement d’un nouveau produit / service ou l’ajustement d’offres existantes.
En fournissant une analyse complète du secteur, des concurrents et des attentes des clients, elles permettent de naviguer avec assurance dans un paysage commercial et concurrentiel complexe. Ces données concrètes renforcent non seulement la crédibilité du projet auprès des investisseurs, des banques et des partenaires, mais elles rassurent également les équipes et la direction en interne.
En présentant des informations précises, les études de marché facilitent l’adhésion aux campagnes de lancement et aux changements de stratégie, augmentant ainsi les chances de succès du projet.
On vous explique tout
Quels sont les avantages d’une étude approfondie du marché avant de lancer un projet ?
Une étude approfondie du marché avant de lancer un projet présente de nombreux avantages. Elle permet notamment de mieux comprendre les besoins et les préférences des clients potentiels, d’identifier les forces et faiblesses des concurrents, de déterminer la viabilité du projet et d’anticiper les évolutions du marché. En outre, elle aide à minimiser les risques et à maximiser les chances de succès en prenant des décisions éclairées basées sur des données fiables.
Obstacles rencontrés lors d’étude de marché
Les obstacles rencontrés lors d’une étude de marché peuvent varier, mais leur identification précoce est essentielle pour assurer le succès du projet. Il peut par exemple s’agir de la difficulté à accéder à des données fiables ou à interpréter correctement les informations recueillies. Les solutions pratiques permettant de surmonter ces obstacles passent souvent par une approche méthodique et structurée de la collecte et de l’analyse des données.
L’optimisation des processus d’étude et l’élaboration de stratégies bien pensées sont essentielles pour améliorer les résultats obtenus. Elles permettent non seulement de surmonter les défis rencontrés mais aussi d’accroître significativement l’efficacité globale de l’étude.
L’axe de communication autour du produit ou service est ainsi renforcé par les données recueillies pendant l’étude. Grâce à une compréhension approfondie des attentes du marché et des comportements des consommateurs, les marques sont en mesure de créer des messages ciblés et percutants, renforçant ainsi l’impact de leurs campagnes marketing et optimisant leur positionnement.
Comment identifier les segments clés d'un marché lors d'une étude approfondie ?
L’identification des segments clés d’un marché lors d’une étude approfondie repose sur une analyse minutieuse des caractéristiques démographiques, comportementales et psychographiques des consommateurs. Il est essentiel de segmenter le marché en fonction des besoins spécifiques des clients, des canaux de distribution préférés, des critères de prix et de la sensibilité aux marques. Cette segmentation permet de mieux cibler les offres et de personnaliser les stratégies marketing pour répondre aux attentes des différents segments.
Définition du marché
Identifier la composition du marché ciblé
L’objectif est de dresser un panorama complet du marché de l’entreprise en se concentrant sur les clients et concurrents potentiels. Il est essentiel de répondre à des questions clés, comme les marchés ciblés et l’identité des clients ou utilisateurs, qui ne coïncident pas toujours. Il faut également déterminer la portée géographique des cibles et analyser les évolutions du marché en termes de valeur et de volume. Ensuite, il est crucial d’identifier les produits concurrents, qu’ils soient directs ou indirects, ainsi que les principaux acteurs, tels que concurrents, clients et prescripteurs, pour mieux comprendre ce paysage.
Exploitation des données de marché
Analyser les données recueillies
Le volume de données collectées lors d’une étude peut être impressionnant, mais c’est leur qualité qui importe le plus. Les techniques d’analyse employées doivent donc être rigoureuses pour garantir la fiabilité des résultats obtenus.
L’interprétation des données recueillies révèle des insights précieux sur le comportement des consommateurs, leurs préférences, et leurs motivations. Ces informations sont indispensables pour élaborer une offre répondant parfaitement aux attentes du marché.
La capacité à effectuer une prévision basée sur les tendances du marché actuelles est un atout majeur pour toute entreprise. Elle permet d’anticiper les évolutions futures et d’adapter sa stratégie en conséquence.
Analyse de l'offre
Analyse de l’offre
Anticiper les évolutions du marché
Analyse de l’environnement du projet
L’analyse de l’environnement d’un projet vise à identifier les facteurs qui influencent positivement ou négativement le marché et l’activité. Elle permet d’évaluer si la taille du marché est susceptible d’augmenter ou de diminuer à court, moyen ou long terme.
Chez Techni’Sens, nous accompagnons nos clients à travers trois grands axes d’études : les approches qualitatives, qui nous permettent de dénicher des insights précieux ; les approches quantitatives, essentielles pour valider statistiquement les perceptions des consommateurs ; et les approches sensorielles, qui viennent enrichir notre analyse avec des méthodes complémentaires et standardisées.
Exemple d’étude de marché dans la cosmétique
Analyse du marché
Combien de marques similaires sont présentes sur le marché des cosmétiques bio ? Quelle part de marché peut être captée ? Quelles sont les tendances actuelles dans les soins de la peau naturels ?
Étude de la clientèle
Quelles sont les habitudes d’achat des consommateurs de produits de beauté naturels ? Quel est leur budget moyen ? Préfèrent-ils des produits anti-âge, hydratants ou spécifiques à certains types de peau ? Quels labels cosmétiques sont les plus plébiscités par les consommateurs ? Une étude qualitative et quantitative permet de dresser un profil détaillé des clients.
Évaluation de la concurrence
Qui domine le marché des cosmétiques naturels, grandes marques ou petites entreprises ? Comment se positionnent-elles en termes de prix et d’innovation ? Quels produits se vendent le mieux ? Pour les revendications liées aux produits Bio / Naturels, quels types d’allégations sont les plus utilisés ?
Aspects réglementaires et influences externes
Le secteur cosmétique est soumis à des régulations strictes concernant les ingrédients et les allégations ou claims biologiques. Il faut également prendre en compte les évolutions technologiques, comme les nouvelles techniques de formulation, ainsi que les changements de législation pouvant affecter l’activité.
Techni’Sens se concentre sur les étapes 2 et 4 de l’étude de marché. Nous utilisons des méthodes quantitatives, qualitatives et sensorielles pour comprendre en profondeur les préférences et comportements d’achat des consommateurs. Cela permet de dresser un profil client précis, essentiel pour ajuster l’offre et la communication de la marque. Grâce à notre expertise, nos clients peuvent mieux cibler leur offre et renforcer leur position sur le marché.
Techni’Sens, un institut de test consommateur spécialisé
En tant qu’institut spécialisé dans les tests consommateurs, marketing et sensoriels, Techni’Sens occupe une position unique dans le paysage de l’étude marketing. Nos services offrent une valeur ajoutée inestimable aux entreprises cherchant à comprendre et à cibler efficacement leur marché.
En collaborant avec Techni’Sens, les marques ont accès à une expertise approfondie en matière d’analyse de données, de comportement des consommateurs et de tendances du marché.
Notre engagement envers l’excellence dans la recherche nous permet de fournir des insights précieux et des recommandations stratégiques qui alimentent la réussite commerciale de nos clients.
En intégrant nos solutions dans le processus d’étude de marché, les entreprises peuvent bénéficier d’une approche plus complète et plus précise pour comprendre leur public cible, tester leurs produits et services, et optimiser leur stratégie de marketing.
Pour en savoir plus sur nos dernières innovations
Nos créations : webinaires & posters made in Techni’Sens
Contactez dès maintenant notre équipe pour demander un accès privilégié à nos ressources : webinaires et posters, voir la liste ci-dessous.
WEBINAIRES
Découvrez la liste de nos derniers webinaires (en français)
Les webinaires
1. COMMENT MIEUX INTERROGER SES CONSOMMATEURS ? Identifier les clés d’interrogation nécessaires à l’obtention de réponses plus précises et de recommandations plus incisives.
2. IDENTIFIER INDIRECTEMENT LES DRIVERS D’ACHAT DES CONSOMMATEURS. Obtenir de manière indirecte les motivations profondes à l’achat, via la méthode du chaînage cognitif.
3. REVIEW SUR LES EMOTIONS ET INTRODUCTION D’UNE NOUVELLE APPROCHE. Tour d’horizon sur l’utilisation des émotions dans le cadre de tests de produits & réflexion autour d’une nouvelle méthodologie permettant de les détecter et de les décrypter.
4. COMMENT OPTIMISER UN DEVELOPPEMENT PRODUIT AVEC UN MIX PERTINENT ? Nouvelle méthode consistant à coupler de l’analyse conjointe avec un module drivers d’achat basé sur l’analyse des comportements inconscients. (en collaboration avec Johnson & Johnson)
5. SUSTAINABILITY, COMMENT PRENDRE EN COMPTE LA VOIX DU CONSOMMATEUR DANS LES PROGRAMMES DE RENOVATION PACK ? Proposition d’une méthode de test novatrice permettant d’accompagner efficacement les marques dans le développement de packaging plus durable.
6. LES ÉMOTIONS, UN ENJEU CLÉ PERMETTANT DE NOURRIR LA CONNAISSANCE PRODUIT. Nouvelle méthode spécialement développée pour valoriser un produit grâce au champ lexical des émotions. (en collaboration avec les Laboratoires Expanscience)
7. COMMENT ADAPTER LES MÉTHODES D’INTERROGATION ET OBTENIR DES RÉPONSES PLUS VRAIES ? Webinaire sur la perception du goût et les méthodes d’interrogation pour interroger le consommateur sur ce qu’il perçoit réellement.
POSTERS
Découvrez nos innovations présentées à Eurosense (en anglais)
Les posters
1. DRIVERS D’ACHAT : une approche méthodologique pour l’évaluation des crèmes solaire à destination des consommateurs écoresponsables. (en collaboration avec Pierre Fabre)
2. SCAN REVIEW : une étude holistique (sensorielle et consommateur) sur les laits végétaux : perception et influence des off-notes. (en collaboration avec Mane)
3. SURVIVAL ANALYSIS : analyse de survie appliquée aux problématiques de prix.
4. SENSO’FLASH : élaboration d’un nouvel outil permettant de recueillir des profils sensoriels sans avoir recours à un panel d’experts.
5. NATURALITÉ ET SENSORALITÉ : quel est le lien entre naturalité et sensorialité dans l’univers cosmétique ? (en collaboration avec L’Occitane en Provence)
6. IMPACT DE LA RÉDUCTION DE SUCRE : comment le taux de sucre peut impacter l’appréciation et les performances d’un produit ? (en collaboration avec Mane)
7. ÉMOTIONS – quali : évaluation des émotions d’une interaction enfant/parent lors de l’application d’un produit cosmétique, étude qualitative. (en collaboration avec les Laboratoires Expanscience)
8. ÉMOTIONS – quanti : évaluation des émotions d’une interaction enfant/parent lors de l’application d’un produit cosmétique, étude quantitative (en collaboration avec les Laboratoires Expanscience)
9. SUSTAINABILITY : comment prendre en compte la voix du consommateur dans les programmes de rénovation pack ? (en collaboration avec Sodebo)
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